Matikah Periklanan?

 

Media terus bermetamorfosa. Publik juga berubah dan terus berusaha menghindari iklan. Toh iklan terus mengejar mereka. Sampai kapan?

Tujuan periklanan adalah untuk menciptakan keinginan terhadap produk atau layanan, dan dengan demikian menghasilkan penjualan langsung, atau nilai merek untuk bisa dijual di masa depan. Untuk alasan ini, sebagian besar pemasang iklan membagi pembelanjaan pemasaran mereka menjadi dua kategori fungsional yang luas, yakni brand building dan ajakan untuk bertindak.

Yang pertama membangun kesadaran akan fitur, kualitas dan nilai produk, dan berusaha menciptakan hubungan atau kedekatan antara produk dan konsumen; sedangkan upaya kedua adalah untuk mengubah afinitas produk sehingga menjadi alasan untuk membeli, dengan mengedepankan proposisi harga atau nilainya, atau dengan memberikan informasi tentang bagaimana atau di mana membelinya.

Dua platform digital terbesar, Facebook dan Google, mendominasi pertumbuhan belanja iklan secara global. Pertumbuhan pendapatan iklan pada dua platform yang digabungkan pada tahun 2016 mencakup lebih dari 100% pertumbuhan semua iklan di setiap media di dunia, dan sekarang mewakili 20% dari total belanja iklan global. Ini menyiratkan bahwa semua iklan non-digital secara global telah menurun selama dua tahun berturut-turut.

Faktor pendorong dominasi ini adalah kemampuan Facebook dan Google – secara besaran skala audience – dalam memberikan iklan yang relevan kepada pengguna mereka. Keduanya memberikan relevansi dengan data pengguna tentang kebiasaan, preferensi, lokasi atau istilah pencarian, dan jangkauan serta waktu yang dihabiskan sangat tinggi untuk kedua platform. Ini sudah tentu memberi pengiklan skala yang mereka inginkan.

Ketika radio mulai populer di awal abad ke-20, beberapa orang merasakan tanda-tanda kematian iklan surat kabar. Media baru ini menawarkan suara, penonton yang lincah dan cepat yang tidak memberikan peluang bagi surat kabar untuk bisa bersaing. Ketika televisi datang beberapa dekade kemudian, banyak yang merasakan bahwa rupiah akan mengalir dari iklan radio ke media baru. Di TV, pengiklan bisa menampilkan produk mereka, mereka bahkan bisa memberikan demonstrasi produk dan penggunaan dan menampilkan sensasinya. Tidak mungkin radio bisa bersaing dengan medium visual baru yang menarik.

Pada tahun 1970an, ketiga jaringan tersebut telah menjadi jenuh dengan iklan. Waktu televisi sangat mahal sehingga slot TV standar selama enam puluh detik telah digantikan dengan tiga puluh detik. Iklan lima belas detik mendapatkan daya tarik dan bahkan beberapa detik mulai muncul. Iklan telah berubah menjadi sedikit lebih dari papan reklame audiovisual.

Lalu datang TV kabel. Tiba-tiba, ada banyak ruang untuk infomersial selama berjam-jam. Tapi kabar baik bagi copywriter tentu kabar buruk bagi jaringan. TV Kabel membiarkan manajer merek menemukan khalayak yang sesuai dengan tingkat demografi produk mereka dengan sangat efektif. Penyiaran telah memberi jalan untuk mempersempit casting. Hampir bersamaan, mesin kaset dan kaset video muncul. Banyak yang mengira ini akan mengakhiri televisi seperti yang kita ketahui dan malapetaka pada industri periklanan. Tak lama kemudian, kaset video, dan kemudian cakram laser, mulai berdatangan dengan iklan pada mereka.

Lalu TIVO yang bisa dengan mudah menghapus iklan datang. Akhirnya, industri periklanan akan menggigit debu. Situasi kemudian diperburuk dengan datangnya ancaman dari internet yang berpotensi menggantikan televisi secara penuh. Anehnya, internet tumbuh namun saat itu salah satu hal yang paling populer di internet adalah surat kabar. Fenomena itu yang kemudian membuat pengelola surat kabar tambah percaya diri. Kisah-kisah kematian iklan surat kabar terlalu dilebih-lebihkan. Iklan tidak ke mana-mana. Periklanan berdiam dan menjadi bagian dari hidup sampai matahari melewati orbit bumi dalam lima miliar tahun. Hanya saja media yang ketempatan iklan harus menyesuaikan, mengubah, berevolusi, bermutasi, berubah dan bertahan.

Pengiklan kini tidak lagi puas sekadar beriklan, mereka mensponsori program. Pengiklan akan terus membombardir Anda dengan iklan cetak, radio, televisi dan internet. Mereka juga menyiapkan banyak barang baru. Kalangan periklanan kini mengetahui kelebihan yang ada di Google+, twitter, Facebook, Instagram, Youtube, bahkan Whattaps dan lebih banyak lagi media baru periklanan.

Brand activation seakan menjadi keharusan. Instrumen seperti promosi penjualan, komunikasi point-of-purchase atau pengalaman merek – diintegrasikan ke dalam keseluruhan upaya komunikasi pemasaran. Pemasar berusaha mendorong efektivitas promosi perdagangan dengan melengkapi promosi konsumen. Promosi dikomunikasikan kepada publik melalui iklan di media massa dan diperkuat oleh komunikasi point-of-purchase.

Tidak cukup itu, public relations dikombinasikan dengan promosi penjualan untuk menciptakan acara dan pengalaman merek di mana, misalnya, sampel dan atau kupon dapat didistribusikan, atau hadiah dapat dimenangkan. Komunikasi periklanan dan POP memanfaatkan image event untuk mengingatkan konsumen akan pengalaman merek mereka. Dalam rangka mensponsori acara, tim sampling, couponing dan demonstrasi memanfaatkan event tersebut untuk mengenalkan merek dan merangsang orang untuk mencbanya.

Konsumen juga dilibatkan dengan meminta mereka memilih versi favorit mereka, mengemukakan ide orisinil inovasi produk atau komunikasi pemasaran, dan lain-lain. Siaran pers mengenai program yang sarat pengalaman merek dan tanggapan pelanggan tertentu terhadap program ini dikembangkan sebagai upaya untuk mendapatkan publisitas gratis. Kupon pun disisipkan dalam surat langsung, atau kupon elektronik dan didistribusikan melalui situs web perusahaan atau halaman Facebook atau melalui iklan interaktif pada iklan TV digital interaktif.

Product placement pun makin gencar digunakan untuk membangkitkan minat terhadap penawaran perusahaan melalui promosi interaktif selama penggunaan produk di program TV. Program yang sarat mempertotonkan dan menciptakan pengalaman merek dimanfaatkan untuk memberikan bukti dari janji merek yang dipromosikan dalam iklan massal. Keterlibatan pelanggan dan loyalitas yang dihasilkan dari program pengalaman merek itu kemudian masih diperkuat oleh program hubungan pelanggan, yang pada gilirannya ditingkatkan dengan menghubungkannya ke berbagai jenis promosi kesetiaan: kontes, kartu tabungan, likuidator, dan sebagainya. Promosi digencarkan sebagai perangkat untuk menciptakan dan meningkatkan lalu lintas pengunjung untuk berdiri di pameran dan pameran dagang. Di sisi lain, an pameran dan pameran dagang digunakan sebagai tempat untuk membangun pengalaman merek tertentu.

Kini giliran pengelola media yang harus berbenah. Tugas pengelola media merawat bisnis dan peduli dengan pertanyaan masyarakat. Tugas pertama dan terpenting dari manajer adalah melindungi dan membesarkan bisnis mereka. Masa bergolak yang diakibatkan perkembangan teknologi saat ini yang mengganggu dan inovasi yang mengusik menggarisbawahi prinsip-prinsip ini.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

Sign In

Get the most out of SWA by signing in to your account

(close)

Register

Have an account? Sign In
(close)