Kampanye #KerenLahirBatin Untuk Reconnect ke Mass Market

Iklan Ramadan #KerenLahirBatin ini juga dengan cepat menjadi viral di media sosial. Hal ini terlihat dari banyaknya meme dan video parodi bermunculan. Iklan ini menjadi sorotan banyak influencer Indonesia hingga mancanegara, seperti Ria Ricis, Cindercella, Tasya Farasya, Awkarin, hingga Ananta Vinnie. Iklan ini juga menarik perhatian stutradara Joko Anwar, dan pernah dimuat di media cetak The Jakarta Post sebagai iklan paling kreatif dan menarik sepanjang Ramadan 2018 di antara iklan perusahaan startup Indonesia Go-Jek dan Tokopedia.

Selain kampanye iklan, apa langkah lain dalam revitalisasi Ramayana?

Ramayana menggandeng Nagita Slavina untuk me-reconnectmassmarket dari segmen wanita. Nagita dinilai dapat merepresentasikan ikon wanita-wanita Indonesia. Untuk itu, kami juga membuat privatelabel Ramayana dengan koleksi Nagita pada saat Lebaran (2018) kemarin. Selain itu, kami juga aktif di Instagram untuk mengkampanyekan koleksi tersebut, karena Instagram lebih banyak didominasi wanita.

Langkah lainnya adalah menggelar aktivasi merek secara rutin di gerai-gerai Ramayana. Setiap minggu kami rutin menggelar event di store seperti event Meet and Greet bersama artis secara gratis untuk pelanggan Ramayana, atau menggelar premieremovie di bioskop XXI Ramayana, antara lain film “Dilan 1990”.

Selain kampanye digital, apakah Ramayana juga memanfaatkan e-commerce?

Ya, kami sudah memanfaatkan e-commerce seperti Tokopedia, Lazada, dan Shopee sebagai point of sales. Hasilnya cukup signifikan, ada kenaikan tiga kali lipat dibandingkan tahun lalu. Meski demikian, jika dibandingkan dengan totalrevenue yang diraih Ramayana, kontribusi terbesar masih di toko offline. *