Percaya tidak, dalam dua tiga tahun mendatang, merek dan biro iklan tidak lagi hanya berfokus pada Web seluler. Ini karena aplikasinya berkembang pesat dan iklan dalam aplikasi memberi kesempatan yang lebih baik kepada pemasar untuk menargetkan pemirsa yang tepat pada waktu yang tepat.
Ada fenomena menarik di Amerika sana yang mirip dengan Indonesia sekarang. Dalam beberapa hari belakangan ada perdebatan tentang menurunnya penjualan produk di Indonesia. Ada yang mengatakan karena penurunan daya beli, ada pula yang mengatakan karena pergeseran cara belanja masyarakat. Juli lalu, penjualan restoran di Amerika Serikat turun 2.8% atau 1,8 poin persentase dari bulan Juni.
Menurut data yang dirilis TDn2K berdasarkan survey penjualan mingguan oleh lebih dari 28.500 restoran AS senilai $ 68 miliar, tren penurunan Juli berarti sektor ini mirip dengan penjualan toko sejak Februari 2016. Bulan lalu, lalulintas atau pengunjung pelanggan toko turun 4,7% atau lebih buruk dari penurunan 3% di bulan Juni. Ini melanjutkan penurunan beruntun pengunjung toko yang mulai terlihat sejak Februari 2016.
Sebenarnya, tren penurunan mulai terjadi pada awal tahun 2015. Penjualan toko pada bulan Juli sebesar 4,2% di bawah bulan Juli 2015. Tren yang sebanding penrunan 8.7% selama periode dua tahun yang sama. TDn2K mengatakan bahwa pada awalnya diperkirakan situasi berubah karena industri ini sudah menunjukan pelemahan sejak tahun 2016. Nyatanya, pelemahan terus berlanjut.
Ada beberapa alasan ekonomi bahwa penjualan restoran menurun. Yang terpenting, pertumbuhan upah yang lamban telah menghambat pengeluaran konsumen. Tapi penurunan industri juga mencerminkan pergeseran kebiasaan konsumen. Secara khusus, konsumen telah menunjukkan preferensi untuk kenyamanan, yang berarti meningkatnya penjualan makanan siap saji di supermarket dan toko lainnya.
Sementara itu, toko kelontong sedang menyiapkan makanan siap saji mereka, pilihan lain membuat konsumen menjauh dari restoran. Kroger CFO Michael Schlotman, mengatakan bahwa kualitas alat makan baru perusahaan pada dasarnya adalah "sama seperti pergi ke restoran dan mendapatkan makanan ... tapi orang suka menyiapkan sesuatu di rumah dan mereka merasa mudah." Semua itu bisa disediakan oleh penyedia jasa makanan online seperti Blue Apron yang juga memakan penjualan restoran. Restoran menghadapi "persaingan dari makanan siap santap dari toko kelontong, perusahaan jasa pengiriman dan bahkan dari toko serba ada dan truk makanan," kata Victor Fernandez, direktur eksekutif TDn2K.
Sudah diakui secara universal bahwa ada perbedaan antara jumlah waktu yang dihabiskan orang untuk iklan seluler dan dolar yang dialokasikan untuk media mobile. Namun, kesenjangan ini menyempit karena pengiklan dan penjual semakin mahir menggunakan ponsel untuk menjangkau pemirsa mereka. Dibandingkan dengan mobile Web, iklan dan penjualan melalui aplikasi dapat memberikan solusi yang lebih baik untuk menarik perhatian konsumen yang ditargetkan dan mendorong mereka untuk berinteraksi tanpa gangguan.
Banyak perusahaan besar telah merasakan peluang yang ditawarkan oleh iklan dan penjualan melalui aplikasi. Misalnya, pada bulan September 2015, AOL mengakuisisi jaringan iklan seluler Millennial Media seharga $ 238 juta, yang membawa lebih dari 65.000 aplikasi kepada perusahaan, menurut Chad Gallagher, direktur mobile di AOL.
"Belanja iklan dalam aplikasi seluler benar-benar masa depan kategori iklan seluler. Menimbang bahwa orang-orang dengan akses ke smartphone atau tablet sekarang menghabiskan rata-rata tiga jam untuk mereka setiap hari dan 84 persen dari semua waktu smartphone dihabiskan dalam aplikasi, keterlibatan dalam aplikasi semakin penting bagi merek, pemasang iklan, pemasar, dan agen. , "Kata Gallagher. "Mereka tidak bisa hanya fokus pada mobile Web. Itu bukan di mana pertumbuhannya akan berlanjut tahun depan atau lima tahun lagi dari sekarang, "tambahnya.
Permintaan konsumen untuk aplikasi seluler belum terpuaskan. Baik jumlah pengguna aplikasi maupun waktu keseharian mereka berkembang pesat. Namun dalam beberapa kasus, aplikasi telah menjadi korban kesuksesan mereka sendiri. Menurut laporan terbaru eMarketer, App Marketing 2015: Fighting for Downloads and Attention in a Crowded Market, pada saat permintaan melonjak, semakin sulit bagi sebuah aplikasi untuk diperhatikan orang, bahkan semakin sulit membuat pengguna kembali saat aplikasi diunduh.
Pemasangan aplikasi berbayar semakin penting bagi pemasar. Di masa lalu, pemasangan iklan kampanye di sebuah aplikasi mungkin dilihat sebagai kemewahan. Namun di lingkungan aplikasi yang sangat kompetitif seperti saat ini, pemasangan semakin menjadi kebutuhan. "Jika Anda hanya berkendara melalui satu saluran - misalnya organik - dan Anda mengabaikan saluran berbayar, Anda kehilangan kesempatan untuk mendapatkan jenis benjolan yang Anda perlukan untuk mempertahankan umur panjang di peringkat toko aplikasi, "Kata Raj Aggarwal, CEO Localytics, perusahaan analis aplikasi mobile.
Saat ini semakin banyak pemasar yang berinvestasi pada iklan aplikasi dari pada sebelumnya. EMarketer memperkirakan belanja iklan pemasangan aplikasi seluler di AS tahun ini meningkat sebesar 80 % mencapai $ 3,00 miliar. Belanja iklan pemasangan itu masih relatif kecil, sehingga menghasilkan 10,4% dari seluruh belanja iklan mobile pada tahun 2015. Seiring belanja tumbuh, berbagai format iklan pemasangan aplikasi makin bersaing. Banyak pihak sepakat bahwa Facebook merupakan pemimpin de facto untuk kampanye akuisisi berbayar. "Facebook adalah tempat pemasangan aplikasi yang paling penting," kata Aggarwal.
Namun pemain lain seperti Twitter dan Google makin agresif membangun penawaran mereka sendiri. Misalnya, baru-baru ini Google mengumumkan Kampanye Aplikasi Universal, alat pemasaran aplikasi yang memungkinkan pengembang mempromosikan aplikasinya di beberapa kanal milik Google, termasuk penelusuran web, YouTube, Google Display Network dan AdMob, perusahaan periklanan mobile-nya.
Mereka mungkin harus membayar untuk menyebarkan aplikasi pemasaran di berbagai saluran-pengguna smartphone yang tampaknya agnostik terhadap jenis iklan pemasangan berbayar yang memengaruhi pilihan unduhan mereka. Dalam sebuah studi pada bulan September 2014 oleh Google mengenai jenis iklan digital yang mendorong unduhan aplikasi, tidak diperoleh gambaran secara jelas mana yang paling popular klan pencarian, iklan sosial atau iklan banner dalam aplikasi. Semuanya disebutkan pada tingkat yang hampir sama oleh pengguna smartphone AS.
Untuk saat ini, banyak pemasar mengatakan kecanggihan dalam penargetan dan kemampuan untuk memanfaatkan word-of-mouth menjadikan media sosial sebagai saluran terbaik untuk kampanye pemasangan berbayar. Tapi itu berubah karena popularitas Facebook juga menaikkan harga. "Ini relatif murah untuk menemukan segelintir pengguna di Facebook setiap hari," kata Craig Palli, chief strategy officer di platform pemasaran aplikasi mobile Fiksu. "Jika Anda kemudian ingin menemukan volume besar di Facebook setiap hari, itu akan sangat mahal harganya."
