Meski jumlah segmen affluent atau premium tak sebesar segmen menengah atas, namun dari sisi value, segmen tersebut di Indonesia tercatat sangat menggiurkan. Alhasil, sejumlah brand di sektor finansial pun tak melewatkan segmen tersebut. Sebut saja, Great Eastern Life Indonesia dan Bank OCBC NISP, yang pada hari ini (7/9) meluncurkan produk bancassurance terbarunya, Legacy Protector.
Keputusan meluncurkan produk baru tersebut bukan tanpa alasan. Salah satunya adalah karena potensi market di segmen affluent masih sangat besar. Terbukti, saat ini ada 30 ribu nasabah individu Bank OCBC NISP yang memiliki portofolio US Dolar, yang notabene menjadi captive market dari Legacy Protector. Dan, mayoritas dari mereka memilih produk simpanan dan deposito untuk US Dolar mereka.
Oleh karena itu, Great Eastern Life Indonesia pun percaya diri untuk membawa produk yang telah lebih dulu sukses di Singapura itu ke Tanah Air, dengan menggandeng Bank OCBC NISP. Produk Legacy Protector akan didistribusikan melalui jaringan kantor cabang Bank OCBC NISP yang tersebar di seluruh Indonesia.
Dijelaskan Clement Lien, President Director dan CEO PT Great Eastern Life Indonesia, peluncuran produk Legacy Protector merupakan bagian dari langkah re-positioning Great Eastern. “Selama beroperasi di Indonesia, kami dikenal sebagai spesialis Bancassurance. Untuk itu, kami memilih untuk melakukan reposisi dengan menjadi spesialis Bancassurance dan digital. Tepatnya, dengan menjadi perusahaan yang berfokus pada pengembangan produk dan peningkatan mutu pelayanan, khusus untuk kebutuhan bancassurance,” ucapnya.
Sebagai pendatang baru, produk Legacy Protector menawarkan tiga added value utama. Diterangkan Lien, nilai tambah yang pertama adalah produk Legacy Protector menawarkan pendapatan berkesinambungan seumur hidup sampai dengan 2,5% per tahun. Pendapatan 2,5% mulai diberikan pada tahun kelima hingga 10 tahun mendatang. Selanjutnya, mereka akan memperoleh pendapatan 1,5 hingga 2,5% hingga seumur hidup. Kedua, polis asuransi dapat dialihkan ke generasi selanjutnya, hingga anak dan cucu. Ketiga, produk tersebut aman secara finansial.
“Selain itu, jaminan proteksi yang diberikan sebesar 105% dari nilai premi tunggal yang dibayarkan. Seluruh manfaat tersebut tersedia dalam satu paket yang komprehensif dan dapat diperoleh dengan hanya membayarkan premi satu kali saya, yakni dengna minimal premi US$ 10 ribu,” lanjutnya.
Lebih lanjut ia menerangkan bahwa untuk memiliki produk Legacy Protector, nasabah tak perlu melakukan cek kesehatan. “Cukup pemegang polis berusia 18-99 tahun dan yang tertanggung berusia 6 bulan hingga 70 tahun, serta mereka terbiasa dengan instrumen US Dolar, maka mereka dapat membeli produk Legacy Protector ini. Sejatinya, Legacy Protector merupakan produk alternatif dari produk yang berinstrumen US Dolar yang dapat dipilih nasabah,” yakin Lien.
Ditambahkan Director Bank OCBC NISP Thomas Low, Bank OCBC NISP optimistis dengan kehadiran produk baru Legacy Protector. “Produk ini adalah produk solutif yang tepat untuk segmen premium dan juga pelangkap dari carian produk kami yang beragam dan terus bertambah. Kami akan memperkenalkan produk baru ini melalui 340 jaringan kantor yang tersebar di 61 kota di Indonesia,” tutupnya.
