marcomm

MIX.co.id – Pertempuran bisnis air minum dalam kemasan (AMDK) di market nasional semakin sengit. Ditenggarai dengan kehadiran merek pendatang baru AMDK seperti Cleo, Club dan Le Minerale yang telah menggoyang kemapanan Aqua selaku pemimpin pasar.

Indrawan Nugroho, Founder dan CEO Corporate Innovation Asia (CIAS), bahkan menyebut persaingan bisnis di industri yang bernilai triliunan rupiah tersebut ibarat perjuangan David versus Goliath.

David versus Goliath adalah kisah legendaris di masa lampau yang menggambarkan pihak kecil, lemah dan tak diperhitungkan justru mampu mengalahkan musuhnya yang jauh lebih besar, kuat, dan berpengalaman.

“Apa yang membuat kisah ini semakin menarik adalah karena adanya gerakan masif dan strategis dari para pemain kecil di industri ini yang berupaya untuk menggoyang kedigdayaan Sang Penguasa pasar. Ini adalah kisah, David versus Goliath,” jelas Indrawan dalam kanal Youtube bertajuk “Ketika Si Kecil Melawan Raksasa AMDK. Siapa Tumbang?” yang diunggah 13 Juli 2023.   

Kisah tersebut belakangan menimbulkan “David vs Goliath moment” di berbagai bidang, termasuk bisnis. Misalnya, ketika merek baru hadir di pasar dan sukses merebut pangsa pasar pesaing lama, ini pun disebut momen David vs Goliath.

Ia menyebut terdapat 900 perusahaan AMDK di Indonesia dengan 2.000 merek yang menggarap pasar. Berbagai merek AMDK pun menggunakan jurus masing-masing untuk merebut hati dan dompet masyarakat Indonesia. Seperti Le Minerale, menggunakan strategi pemasaran edukatif yang menekankan benefit air mineralnya yang mengandung unsur mineral baik. Sementara Cleo mengibarkan pesan bahwa airnya mengandung oksigen murni yang seimbang sehingga menyegarkan.

Terlebih lagi nilai pasar (market size) AMDK di Indonesia sangat masif. Data dari Statista menerangkan, nilai pasar AMDK Indonesia di tahun 2022 mencapai US$ 10,24 miliar atau Rp 152 triliun di 2022 alias kelima terbesar di dunia. Angka ini diprediksi terus bertumbuh 26,5% dalam lima tahun ke depan menjadi US$12,95 miliar.