Headline

Semen Kupang—yang kerja sama operasinya dilakukan pemerintah Nusa Tengara Timur dengan Ganda Group—diklaim sudah menjadi market leader di daerah Nusa Tengara Timur. Tergiur sukses Semen Kupang, PT Cemindo Gemilang—yang merupakan bagian dari Ganda Group—memutuskan untuk merangsek pasar nasional, dengan melempar merek Semen Merah Putih.

Investasi USD 400 juta, Semen Merah Putih bangun dua pabrik baru di Bayah dan Ciwandan, Banten.

"Potensi pasar semen di Indonesia sangat besar. Untuk itu, kami memutuskan untuk masuk ke pasar nasional dengan merek Semen Merah Putih pada April 2012 lalu. Saat ini, kami sedang membangun dua pabrik di Bayah dan Ciwandan, Banten, dengan investasi sekitar US$ 400 juta," ungkap General Manager Commercial PT Cemindo Gemilang Oza Guswara.

Diakui Oza, 90 persen pasar semen saat ini sudah dikuasai tiga pemain besar, yakni Semen Padang--yang baru saja re-branding menjadi Semen Indonesia, Holcim, dan Tiga Roda. Untuk itu, sebagai pendatang anyar, Semen Merah Putih mencoba menggelar upaya branding dan marketing untuk mendapatkan pasar nasional.

"Kami akan melakukan branding kepada end user atau pemilik rumah, tukang ahli bangunan, toko, hingga kontraktor. Edukasi dan pelatihan sudah kami lakukan kepada 15 ribu tukang di Indonesia. Tahun ini, ada 40 ribu tukang bangunan yang akan diedukasi. Berbagai macam gimmick dan trade promo yang mampu memicu mereka untuk merekomendasi sekaligus menjual produk semen Merah Putih, juga kami lakukan," ungkapnya.

Untuk end user, semen Merah Putih juga memasang iklan di radio dan billboard. "Dalam waktu dekat, TV campaign semen Merah Putih juga akan kami pasang," lanjut Oza, yang menyebutkan bahwa harga eceran yang dibandrol untuk semen Merah Putih sekitar Rp 60 ribu per sak untuk ukuran 50 kg.

Selain itu, di bulan Juni ini, semen Merah Putih menggelar aktivasi merek "Semen Merah Putih Carnaval" dengan mengundang toko-toko pengecer di daerah Medan, Jakarta, dan Banten. "Pemilik toko-toko itu bisa membawa keluarga besar mereka ke event Semen Merah Putih Carnaval, di mana di sana akan dihadirkan berbagai wahana dan bagi-bagi hadiah istimewa," tutupnya.