Industri alat kesehatan memang selalu menjadi bisnis yang menjanjikan. Di kategori produk tekonologi ultrasonografi atau yang dikenal dengan istilah USG misalnya, total nilai bisnisnya dalam setahun menembus Rp 1 triliun. Pasarnya pun selalu tumbuh 10-15 persen tiap tahunnya. Bahkan, brand-brand yang hadir di pasar pun sudah cukup banyak, mencapai 40-an merek.
Sepanjang tahun 2012 ini, SOHO sudah menjual lebih dari 200 unit Samsung Medison. Hadirnya brand Teknova, SOHO menargetkan 350 unit yang terjual di tahun 2013, antara lain Teknova sebanyak 150 unit dan Samsung Medison 200 unit.
Menariknya, perangkat USG ini terhitung beragam. Mulai dari produk low end, yang didominasi produk China, hingga produk middle up keluaran Eropa maupun Korea. Range harganya pun bervariasi, mulai dari puluhan juta hingga miliaran rupiah.
Oleh karena itu, dikatakan Sales & Marketing Director SOHO Global Medic Obed Fuk Liang, “Untuk menjawab pasar USG yang semakin kompetitif tersebut, SOHO Group kembali menghadirkan produk USG anyarnya, Teknova. Perangkat ini berbentuk seperti I-pad dan menyasar low end market, seperti dokter praktik pribadi, rumah sakit bersalin, dan klinik kecil.“
Sebelumnya, SOHO sudah lebih dulu menghadirkan produk USG merek Samsung Medison dengan menyasar segmen menengah atas. “Teknova dibandrol dengan harga yang terjangkau oleh segmen low end, yakni mulai dari Rp 75 juta hingga Rp 350 juta,” tambah Andre, Medical Equipment Marketing Manager SOHO Group-Pharma.
Jika di tahun 2012 ini, SOHO sudah menjual tak kurang 200 unit Samsung Medison, maka dengan kehadiran Teknova, SOHO menargetkan 350 unit yang terjual. “Tahun 2013, kami menargetkan penjualan Teknova sebanyak 150 unit dan Samsung Medison 200 unit,” lanjut Andre.
Sejumlah strategi dilancarkan demi mencapai target tersebut. Mulai dari program kehumasan, customer loyalty, memperbanyak sekaligus memperkuat jaringan after sales service, hingga menggelar aktivasi rutin bertajuk “Expert Sharing Meeting” yang digelar di sejumlah daerah.
