SPORT MARKETING ALA ISOPLUS

Memasuki awal 2017, giliran cabang olahraga volley yang disponsori ISOPLUS. Diterangkan Sastra, olahraga volley adalah cabang olahraga yang dapat dijumpai di hampir seluruh sekolah tingkat SMP dan SMA di Indonesia. "Volley juga menjadi salah satu ekstra kulikuker yang disediakan di SMP, SMA, atau SMK di Indonesia. Untuk itu, popularitasnya di segmen millennials juga tercatat sangat signifikan," jelasnya.
Untuk itu, sejak Januari 2017, ISOPLUS memutuskan untuk mensponsori sekaligus menjadi official drink klub bola volley putra, Surabaya Bhayangkara Samator. Klub asal Surabaya itu dikenal sebagai juara bertahan Proliga selama lima periode, 2004, 2007, 2009, 2014, dan 2016. Tahun ini, Surabaya Bhayangkara Samator dipastikan mengikuti event kejuaraan Proliga 2017 yang telah berlangsung sejak Januari hingga Mei 2017 nanti.
"Dalam rangkaian sponsor tersebut, selain memasok minuman isotonik ISOPLUS selama mereka berlatih dan bertanding, Wings juga menggelar kegiatan ISOPLUS Coaching Clinic untuk anak-anak SMA atau SMK Negeri di beberapa kota, seperti Batam dan Malang. Di Batam misalnya, tak kurang dari 50 anak SMA/SMK telah mengikuti coaching clinic dengan para pelatih dan pemain Surabaya Bhayangkara Samator. Kami berharap sepulang dari coaching clinic, para siswa dapat menjadi Key Opinion Leader dari gerakan Be My Self," papar Sastra.
Ditambahkan Gabriella da Silva, Public Relations Manager Wings Group, melalui coaching clinic, ISOPLUS juga ingin mengkomunikasikan nilai-nilai merek, yakni Be My Self. Untuk itu, pada kegiatan coaching clinic, ISOPLUS ingin menularkan semangat menjadi diri sendiri serta kecintaan bermain volley terhadap siswa sekolah menengah, yang notabene target market ISOPLUS.
"Di sini, kami mengajak mereka untuk memahami bahwa volley itu permainan tim yang di dalamnya butuh kerja sama. Tidak mungkin semua pemain ingin jadi si pencetak poin, karena masih banyak posisi lain yang sesuai kemampuan setiap orang yang juga bermanfaat di dalam kelompok. Melalui coaching clinic ini, kami berharap siswa-siswi dapat menjadi diri sendiri dan sadar akan potensi dalam dirinya. Termasuk, mengetahui posisi dasar volley yang cocok dengan dirinya," cerita Gabriella tentang pesan-pesan merek yang dikomunikasikan ISOPLUS di kegiatan coaching clinic.
Tak hanya coaching clinic, ISOPLUS juga memanfaatkan fan base media sosial Surabaya Bhayangkara Samator, yang jumlahnya mencapai 27 ribu lebih. "Di Palembang, kami menggelar meet and greet fan base dengan para pemain Bhayangkara Samator," tuturnya.
Sementara di Malang, ISOPLUS tengah bersiap menggelar kontes foto di media digital dan media sosial. Para pemenang atau foto terbaik, lanjut Sastra, berhak berjumpa secara eksklusif sekaligus berfoto dengan para pemain Surabaya Bhayangkara Samator.
Diakui Sastra, kegiatan ISOPLUS dengan para siswa tak berhenti pada coaching clinic. Ke depannya, Wings akan menindaklanjuti kegiatan tersebut lewat berbagai program yang cocok dengan masing-masing sekolah. Misalnya, lewat mini event berupa kompetisi volley antarsekolah. "Tentu saja, pertimbangan seperti apakah wilayahnya terhitung potensial untuk ISOPLUS, hingga apakah ada acara yang tepat yang dapat dijadikan kanal komunikasi bagi ISOPLUS," ucapnya.
Selain even olahraga akbar, diceritakan Sastra, ISOPLUS juga melancarkan gerilya ke berbagai pelosok Tanah Air dengan mensponsori kegiatan Jalan Sehat atau Senam Sehat di tingkat RT maupun RW. "Event kecil yang sifatnya lokal itu dilakukan untuk membangun brand awareness ISOPLUS, termasuk penetrasi pasar leat visibility ISOPLUS. Misalnya, dengan membuka booth penjualan, memebrikan goodie bag dan merchandise, serta sampling produk ISOPLUS. Event seperti itu rutin kami lakukan sejak awal hingga ke depannya di berbagai kota di Tanah Air," tutupnya.

Irvan Permana, Business Director & Brand Consultant at //Pathfinders
Book Author of Brand is Like a Donut:

JANGAN HANYA MENJADI SPONSOR
Sport marketing masih bisa dibilang barang baru di Indonesia. Biarpun baru, kegiatan olahraga di Indonesia tidak berkurang. Banyak masyarakat yang secara aktif menjadikan olahraga sebagai aktivitas rutin, setidaknya satu minggu satu kali. Kesadaran mereka untuk menjaga kesehatan semakin meningkat mengikuti trend yang ada di negara lain. Potensi untuk meraih pasar melalui sport marketing masih terbuka lebar, belum banyak brand yang menjadikan ini sebagai pintu masuk ke pasar konsumen di Indonesia.
Pendekatan Isoplus dengan sport marketing sangat relevan dengan kategori produk-nya sehingga akan lebih mudah diterima oleh konsumen. Tidak sulit untuk melakukan edukasi karena target audience yang dituju adalah para pelaku olahraga dimana mereka bisa langsung berinteraksi dan merasakan manfaat dari Isoplus. Relevansi menjadi kunci disini, sama halnya dengan brand lain yang menjual apparel dan alat olahraga, manfaatnya langsung dirasakan oleh konsumen karena mereka memakai brand tersebut. Dari pengalaman memakai inilah brand image bisa terbentuk dan terbukti.
Pada dasarnya tipe konsumen di Indonesia adalah mereka adalah tipe komunal, mereka bukanlah atlet olahraga, mereka lebih ke sport enthusiast yang melakukan olahraga bersama dengan peer group-nya. Kebersamaan menjadi common values yang mereka percaya dan akan mempengaruhi cara mereka melakukan aktivitas. Artinya, brand yang mencoba masuk melalui sport marketing harus memperhatikan kebiasaan konsumen ini dan membuat program yang bisa memberikan benefit kepada konsumennya dan bisa dinikmati bersama. Program yang membuat mereka bisa berpartisipasi secara group akan sangat efektif.
Selain itu, mulailah identifikasi komunitas-komunitas olahraga ini dan berusaha untuk masuk ke dalam kebutuhan dari group komunitas tersebut. Jangan hanya menjadi sponsor, berusahalah untuk menjadi partner mereka dengan membantu memberikan solusi, menjadi teman, berpartisipasi secara aktif dan menjadi bagian dari komunitas tersebut. Dengan begitu engagement brand dengan konsumennya bisa menjadi lebih dekat dan siapa tahu, mereka akan menjadi “advocate” dari brand Anda. *

Pages: 1 2

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

Sign In

Get the most out of SWA by signing in to your account

(close)

Register

Have an account? Sign In
(close)