Headline

Mengingat tantangan di atas, perusahaan harus beradaptasi dengan kondisi perdagangan di Afrika. Hal ini mensyaratkan perusahaan investasi di infrastruktur mereka sendiri seperti membangun sendiri pabrik pengolahan air mereka (Heineken) dan bahkan paving jalan.

Untuk mengintegrasikan dengan lingkungan ritel yang unik, perusahaan FMCG telah membangun hubungan yang kuat dengan pedagang informal dengan memiliki staf penjualan lokal di tanah untuk mengidentifikasi outlet baru dan untuk membantu pedagang ini membangun bisnis mereka. Dengan demikian, mereka memperluas cakupan mereka dengan minimal pengeluaran modal. Solusi ini telah ditambah dengan insentif yang kuat untuk ini pedagang informal untuk meningkatkan penjualan dan visibilitas merek.

Coca-Cola telah menarik banyak perhatian dengan menggunakan Micro Pusat Distribusi (MDC) model di mana depot milik lokal yang didirikan di daerah padat penduduk. MDCs ini kemudian didukung oleh kantor pusat Coca-Cola lokal dengan keahlian teknis dan pembiayaan operasional. Pada gilirannya, ini depot milik lokal kemudian lebih lanjut mendistribusikan ke daerah pedesaan menggunakan truk kecil dan kadang-kadang sepeda atau gerobak dorong.

Cara lain untuk mengatasi masalah ini adalah dengan inovasi produk. Promasidor mengganti lemak hewan dalam susu bubuk dengan lemak nabati untuk mengurangi ketergantungan pada transportasi berpendingin sehingga lebih mudah untuk mendistribusikan.

Tantangan distribusi juga merupakan faktor di sisi input sering ada ketidakpastian sekitar pasokan dan variabilitas dalam kualitas bahan baku. Perusahaan harus fokus pada membangun hubungan pemasok yang kuat atau bahkan oleh integrasi vertikal dalam rangka membangun rantai pasokan yang lebih kuat.

Afrika terdiri dari pasar yang unik yang membutuhkan pendekatan inovatif untuk distribusi untuk mengatasi tantangan dan menjangkau konsumen. Insentif yang kuat pertumbuhan tinggi untuk perusahaan FMCG dalam pasar ini terus mendorong perusahaan-perusahaan untuk menemukan cara yang unik untuk mendekati benua.

Untuk menarik konsumen Afrika, menawarkan produk yang mempertimbngkan perbedaan regional atau budaya sangat penting. Sebagai contoh, perusahaan bir seperti SAB Miller atau Diageo telah mengembangkan brews daerah berdasarkan selera regional. Sehingga jangan heran bila di Afrika Anda akan menjupai brews berbahan dasar jagung, sorgum, dan singkong tergantung pada konsumen di setiap pasar.

Untuk memenangkan persaingan merek produk konsumen di Afrika mirip di tempat lain. Kehadiran merek di toko ritel sangat penting di pasar massal. Di Afrika ini berarti merek harus ada di pasar terbuka, kios dan toko lingkungan kecil. Merek yang memiliki kehadiran tinggi di jalan dan di dalam toko yang berbagi kedekatan dengan konsumen, dianggap sebagai pemimpin atau merek bagus oleh konsumen Afrika.

Menarik segmen anak muda juga penting, dengan demikian besar dan berkembang penduduk muda, merek dan produk yang menargetkan pasar remaja memiliki kesempatan yang lebih baik sukses jangka panjang. Pemuda ini semakin perkotaan, merek fokus dan mengejutkan terhubung dengan ledakan internet di ponsel, penggunaan tertinggi menjadi situs jejaring sosial.

Konsumen Afrika memiliki tingkat tinggi ketidakpercayaan tentang merek baru dan produk jadi percobaan adalah suatu pertimbangan penting. Memastikan strategi dan eksekusi rencana pemasaran fokus pada percobaan untuk merek-merek baru atau produk adalah penting.

Perusahaan juga harus memahami selera lokal. Untuk Kamerun misalnya, seperti yang dikatakan Bruno Olierhoek, managing director Nestle untuk Afrika Tengah, untuk memasarkan produk Maggi di Kamerun, Nestle membuat produk dengan rasa yang berbeda dengan yang ditawarkan kepada konsumen di negara tetangganya, Nigeria.