Dalam shopper marketing, produsen membagi target dari investasi pemasaran mereka menurut pengecer atau lingkungan ritel. Penargetan tersebut tergantung pada kesebangunan tujuan, sasaran dan strategi antara produsen dan pengecer tertentu atau jenis lingkungan ritel tertentu.
Salah satu faktor penting dalam kebangkitan shopper marketing adalah ketersediaan data yang berkualitas tinggi berupa gambaran mendalam dan ke depan yang bernilai untuk menyusun rencana strategis. Menurut studi industri baru-baru ini, investasi produsen dalam shopper marketing lebih dari 21 persen per tahun.
Statistik berikut ini membuat para produsen berpikir ulang tentang investasi pemasaran dari pemasaran konsumen ke shopper marketing:
• Tujuh puluh persen dari pilihan merek dilakukan di toko-toko.
• Enam puluh delapan persen dari keputusan pembelian yang tidak direncanakan.
• Lima persen pelanggan adalah loyal kepada merek dalam satu kelompok produk.
• Praktisi percaya bahwa shopper marketing yang efektif adalah semakin penting untuk mencapai keberhasilan di pasar.
Shopper Marketing merupakan buku pertama yang menyediakan gambaran luas ke berbagai aspek ini daerah pemasaran baru. Karena sifatnya yang muncul dari praktek baru, isi buku ini disusun dari 37 praktisi global dan profesional di bidang shopper marketing.
Isi buku ini dibagi menjadi tiga bagian:
1. Definisi: apa shopper marketing?
2. Strategi: bagaimana pendekatan shopper marketing?
3. Eksekusi: tindakan apa yang perlu dilakukan dalam shopper marketing?
Shopper Marketing memang bukan buku tentang trik baru dalam beriklan atau marketing. Namun, saya kira buku ini lebih berkaitan dengan hal yang lebih penting terkait dengan trend konsumen belakangan. Buku ini mendeskripsikan tentang bagaimana mempengaruhi perilaku pembelanja agar lebih terdorong untuk membeli produk kita.
Para pemasar, menurut definisi, memiliki kebutuhan bawaan untuk memahami mengapa produk mereka dibeli. Dalam konteks inilah, Markus Ståhlberg and Ville Maila berharap buku ini bisa berperan sebagai awal untuk memahami pemasaran dari sudut pandang pembenja terhadap titik-keputusan pembelian
