Strategi Storytelling untuk Membangun Merek Gaya Hidup

Ketika berbicara dengan Fast Company, Danielle menjelaskan
keyakinan bahwa menceritakan hal-hal 
otentik dengan cara yang juga otentik adalah kunci menciptakan merek
gaya hidup yang sukses. Menurut dia, perusahaan perlu menciptakan narasi yang
sangat menarik bagi konsumen.

Kenapa?  Mereka ingin
membangun produk Anda ke dalam kehidupan mereka. “Saya sendiri tidak bisa
mengatakannya dengan lebih baik,” katanya.

Jadi, apa cerita Dannijo, dan bagaimana ceritanya? Mereka
secara teratur memposting video inspirasional seperti #ConversationPieces,
wawancara santai antara salah satu saudari dan tokoh berpengaruh lainnya.
Setiap video mereka menceritakan kisahnya sendiri, dan masing-masing video
benar-benar sesuai dengan mereknya.

Halaman web “about” memberikan sedikit latar belakang biografi mereka, tetapi yang lebih penting, menyoroti inisiatif kegiatan sosial yang didukung oleh Dannijo, seperti menciptakan peluang ekonomi berkelanjutan bagi wanita di daerah tertinggal di dunia.

Portal e-commerce mereka menampilkan blog World of Dannijo. Dengan subbagian seperti Style, Health & Beauty, Motherhood, dan Danni & Jo, ini adalah toko serba ada untuk produk, cerita, merek, dan petualangan mereka.

Tahun 2008, mereka meluncurkan podcast populer yang disebut ‘No Filter with Danielle Snyder’. Disini Danielle mewawancarai teman-teman seperti selebriti musik, pemasaran, film, dan banyak lagi. Mereka memberi kesempatan kepada orang lain untuk mengobrol dan menceritakan kisah yang selaras dengan penggemar merek.

Apa yang benar-benar membuat konten Dannijo menonjol adalah bagaimana Danielle dan Jodie hampir selalu menjadi bagian dari cerita.

Audiense bisa melihat bagaimana mereka memodelkan banyak produk mereka. Mereka memposisikan dirinya sebagai bagian dari merek atau produk, sehingga ketika orang membeli aksesoris mereka, mereka seakan membeli saudara perempuan itu sendiri.

Dannijo menggunakan Instagram untuk memamerkan foto-foto
kehidupan mereka sendiri, di samping foto-foto gaya hidup dari pengguna produk mereka.
Mereka juga mempertontonkan foto-foto selebriti dan non-selebriti cantik yang  mengenakan – dan mengayun – mereka.  

Mereka tahu ini adalah kunci kesuksesan mereka. Karrna itu
itu mereka berusaha agar sesering 
mungkin mereka menempatkan diri mereka di tengah-tengah kisah yang
mereka ceritakan. Nama mereknya adalah Dannijo, tapi merek sesungguhnya adalah
Danielle dan Jodie, dan konsumen memeluk ketiganya.

Danielle dan Jodie adalah merek “Dannijo”. Mereka
menampilkan pelanggan dan advokat dalam cerita yang mereka ceritakan, tetapi kedua
saudara itu sendirilah yang menjadi jantung dari perusahaan.

Jadi bagaimana strategi Danielle membangun merek gaya hidup melalui cerita. Pertama, berbicara dengan audience seperti halnya berbicara dengan teman akrab.

Kedua, berusaha keras untuk menciptakan pengalaman unik; ketiga, kolaboratif; keempat, membuat audience seakan mendapatkan pengalaman tak terduga; dan kelima, berusaha agar audience terlibat dalam pengalaman itu.