Dengan kehadiran dealer di Kendari, ditargetkan Amiruddin, Mitsubishi akan meningkatkan penjualan di sana. "Target kami, dalam sebulan, dealer baru di Kendari ini akan mencapai 44-45 unit untuk semua jenis Mitsubishi, seperti Xpander, Pajero, Triton, dan L300. Salah satunya, kami akan menggenjot penjualan Xpander di Kendari melalui dealer ini, yakni mencapai sekitar 25 unit per bulannya. Sebab, di Kendari pangsa pasar Xpander di segmen Small MPV masih terhitung rendah, yakni hanya 14,2%," tuturnya.
Demi mencapai target yang telah ditetapkan MKSI tentu dibutuhkan strategi jitu. Strategi yang dipilih Mitsubishi adalah berbagai aktivasi yang mampu menyentuh hati konsumen. Dijelaskan Amiruddin, karakteristik dari konsumen Kendari dalam membeli kendaraan adalah dengan langsung melihat unit mobilnya, dengan datang ke dealer atau showroom mobil.
"Namun, saat ini, perilaku mereka sudah mulai ada pergeseran, yakni dengan mencari dan membaca review terlebih dahulu di online. Setelah itu, mereka pergi ke dealer atau showroom bersama keluarga mereka untuk melihat langsung unit kendaraannya. Selanjutnya, mereka akan menentukan jenis kendaraan yang mereka beli berdasarkan keputusan bersama. Artinya, keputusan menentukan jenis kendaraan tidak menjadi monopoli bapak sebagai kepala rumah tangga," urai Amiruddin.
Oleh karena itu, Mitsubishi bersama BETA Berlian akan massif menggelar aktivasi mall to mall maupun menghadirkan event di showroom, dengan memamerkan unit kendaraan Mitsubishi maupun branding di sana. Selain itu, Mitsubishi juga akan mengusung tema kampanye "Xpander Pinter Bener", yang baru saja dirilis pada event bergengsi Indonesia International Motor Show (IIMS) 2019. Termasuk, memperkenalkan Xpander Limited Edition dengan warna Quartz Pearl White, yang dibandrol dengan harga yang lebih tinggi.
Diungkapkan Umar, "Sudah ada tiga orang di Kendari yang berminat dengan Xpander Limited ini. Sementara itu, untuk mencapai sejumlah target tadi, kami akan memberikan berbagai promosi selama periode grand opening dealer di Kendari. Di antaranya, free biaya administrasi, hadiah langsung TV 32 inchi untuk pembelian Pajero, hingga diskon 20% untuk biaya service."
